Pardavimų vadybininkas: Darbas Įranga ir funkcinės pareigos

Pardavimų vadybininkas – paklausa šiandien specialistas, kuris pagal rinkos ekonomiką turėtų skatinti produktą. Ir ne tik skatinti, ty įgyvendinti, naudojant visus naujus ir naujus rinkos priemones. Tai turėtų būti žmogus, kuris gražiai išsiskiria ir kokia ji parduoda ir per prekybos patys.

Profesijos aprašymas

Turiu pasakyti, kad pardavimų vadybininkas taip pat turėjo daugybę atsakomybės, šiandien jų atliktų užduočių charakteristikos tapo dar didesnės. Ir tai yra dėl naujų platformų atsiradimo skatinti produktą (tuos pačius socialinius tinklus), pardavimo mechanizmų tyrimas šiose naujose platformose.

Todėl vadybininkas idealiai turėtų turėti lanksčią asmenį, pasirengę naujoms žinioms ir įgūdžiams, suprasti nuolatinio intraprofesionalaus vystymosi poreikį.

Kas turėtų burės vadybininkas (arba pardavimų vadybininkas):

• Kurti, reguliuoti, derinti platinimo+
• Darbas iš būdų pritraukti klientą, kad susidomėjimas produktų susidarymą+
• Sudaryti sutartis ir kitų pagrindinių dokumentų+
• Išlaikyti pasitikėjimą, draugiškus santykius su klientu po sėkmingų sandorių+
• Plėtoti aktyvių pardavimų strategiją+
• Žinoti verslo etiketo pagrindą+
• Plėtoti, kurti sėkmingus prekybos kanalus+
• Kurti partnerystę su pirkėju.

Post aprašymą reiškia ir atlikti susijusius profesines pareigas: geras vadovas yra išmontuoti ir iš reklamos agentas pagrindai, promotorius, PR technologas. Mes kalbame ne apie žinių apie šiuos postus niuansų, bet tik apie savo veiklą, AZA. Jei įmonė yra didelė, burė vadybininkas dirba ryšulio su šių specialistų, jei mažas – dažnai pakeičia juos ar atitinka savo pareigas.

Burių direktorius ne tik bendrauja su vartotoju – jis renka ir analizuoja informaciją, sukuria strategiją, registruojant jį ant daiktų, yra kruopščiai prižiūrimi dokumentais apie kalinius. Darbo aprašymas pardavimų vadovas turėtų apimti visas jos veiklos sąlygas (nuo darbo socialiniuose tinkluose į konkrečias produktų pardavimo sritis).

Privalumai ir trūkumai

Kaip įprasta, tai atsitinka ir privalumai, ir profesijos trūkumai yra subjektyvūs. Kažkas, tai yra idealus profesinis kelias, kuris leidžia jums rasti tobulą atvejį savirealizacijos, tinkamo ir temperamento asmens, ir gyvenimo ritmą ir švietimą. Bet jei tvarkaraštis, darbo ir verslo ryšių savybės neatitinka asmens lūkesčių nuo profesijos, netgi neįvykdyti įgūdžiai ir apsvaiginimo gebėjimai nebus įveikti tokių prieštaravimų.

Profesijos privalumai:

• Karjeros augimo galimybė (ir ne tik vienoje įmonėje)+
• Restability (tai nėra toks retas profesija, todėl bus lengva rasti gerą specialistą)+
• Sočiosios grafikas, įvairių veiklos+
• Darbas su žmonėmis yra svarbus tiems, kuriems trūksta komunikacijų profesinėje veikloje+
• Geras darbo užmokestis ir perspektyvi premium prognozė (priemoka priklauso nuo pelno)+
• Nėra griežtų amžiaus kandidatų poreikių+
• Dalis darbo gali atlikti nuotoliniu būdu, nuotoliniu būdu+
• Galimybė gauti puikią verslo patirtį priešais savo paleisties.

Suvart profesija:

• Tiems, kurie nėra labai stabilus psicho-emocinės, šis darbas gali atrodyti pernelyg įtemptas+
• Sunku dirbti „nuo nulio” pardavimų vadybininku, vyrauja ekonominis ugdymas+
• Ne visada yra griežta ir aiški grafikas, dalis darbo gali būti viršvalandžiai+
• Žmonės yra lėtai, melancholiški tokia veikla vargu ar tinka+
• Kartais pirmieji rezultatai sėkmingų sandorių ar strategijų ilgai laukti+
• Mažose įmonėse, burių direktorius kontroliuoja visą sluoksnį kitų darbų: nuo reklamos iki socialinių tinklų, verslo korespondencijos apdorojant, atlikti kontrolės dokumentus+
• Stresas yra tikrai ten, ir be galimybės išlaikyti smūgį tapti sėkminga pardavimų vadybininkas sunku.

Iš pradžių jūs turite suprasti, kokius pavojus ir kurios premijos šios profesijos. Būtina suprasti, ar pareiškėjas yra paruoštas situacijas, susijusias su būtinybe atlikti staigius sprendimus, meistriškai padaryti prognozes, o ne bijoti ieškoti antikrizinių planų.

Tipai specialistų

Pardavimų vadybininkas – labai bendra pavadinimas specialybės, jos veiklos sritis yra gana plati.

• Gali būti užimtas aktyvaus pardavimų departamento. Šis specialistas darbų, kaip taisyklė, iš biuro. Ant pečių – šaltas skambučius, plėsti klientų, besilankančių skatinančius renginius produkto skatinimą.
• Darbas iš pasyvių pardavimų departamento. Tokie ekspertai tvarkyti gaunamus skambučius iš suinteresuotų klientų. Iš vadovo užduotis yra įtikinti žmogų jau rado tolesnio bendradarbiavimo.
• Būti tiesioginis pardavimų specialistas. Asmeniškai atitinka kliento, ir tai yra svarbus skirtumas nuo jo aktyvaus pardavimų vadybininko. Tam tikra prasme, tai yra įmonės veidas. Kadangi tai yra asmuo, kuris yra ne tik gerai skatinti prekes, bet ir geras „parduoda” save. Čia yra svarbūs įgūdžiai ir verslo komunikacijos, savęs išbandymas, ir net turėjimas pasakojimo. Trumpai tariant, tai yra specialistas, kuris žino savo diplomatinę misiją įmonės.
• Darbas specialistas plėtros. Tai iš tikrųjų yra universali vieta, kurioje daugelis urėdo pareigas. Ant sail-manager pečių plėtra – įmonės strateginių tikslų, rinkos tyrimų ir T. D.
• Būkite didmeninės pardavimo vadybininkas. Specifikacija ir prekių, ir versle apskritai – theself šios specializacijos darbas.

Ir tai ne visi galimi variantai. Didelėse įmonėse, yra regioninė burė vadybininkas, kuris užsiima atskiros geografinės segmente organizacijos rinkoje. Taip pat yra corporate sales departamentai, ir ten taip pat yra klientų aptarnavimo vadybininkas – aktyviai plėtoti šiandien specialybės, leidžianti sukurti ilgalaikius santykius su pirkėju.

Kurios pramonės šakos dirbti?

Šis sąrašas gali būti tik didžiulis: nuo auto dalys naftos produktai, nuo mėsos langai, iš drabužių iki specialios įrangos. Pagrindinis reikalavimas tokiam vadovui yra aiškus žinojimas dėl savo pramonės rinką ir suprasti pagrindinius procesus joje. Taigi, specialistas, kuris anksčiau parduota atsargines dalis nebus taip lengva užsiimti skatinti logistikos paslaugos. Būtina perduoti į konkrečias sritis, kuri, žinoma, galbūt, bet sunkiai. Todėl eikite iš atsarginių dalių sferos lengviau gretimų struktūrų.

Kurioje pramonės šakose šiandien burių vadovai yra labiausiai paklausūs:

• Naftos produktų pardavimas (viena iš perspektyviausių geros atlyginimo sričių)+
• Parduoda medicinos priemones (kai kurios kompanijos reikalauja bent vidurinėje specialiojoje medicininį išsilavinimą)+
• Realizavimas butų naujuose pastatuose, medinių ir mūrinių namų, statybos iš betono (visada visada)+
• Žemės ūkio technikos, elektros produktų pardavimas+
• Metalo paslaugos+
• Svečių ir įėjimo durų pardavimas+
• Realizavimas bankinių produktų (specialistas banko)+
• Sporto klubo paslaugos pardavimas+
• Parduoda santechnika+
• Skatinimas teisinės paslaugos (aktyviai plėtoja sfera)+
• Realizavimas kosmetikos ir grožio produktų+
• Pardavimas statybinės medžiagos, baldai ir t. D.

Perėjimas iš vienos sferos į kitą kartais sudėtinga, tačiau ji taip pat gali būti postūmis plėtrai. Taip atsitinka todėl, kad asmuo nori palikti profesiją, bet trumpai tariant, sprendžiant pakeisti tik sferą.

Taigi, yra moterys, kurie yra gerai pardavimo ir atsarginės dalys ir speciali įranga, bet jie gauna visiškai kitą lygį profesinės savirealizacijos, eikite į pardavimo grožio paslaugos ar meno objektus srityje.

Kvalifikacija

Žmogus „iš gatvės” retai aukštos mokėjimo ir, dar svarbiau, labai atsakingas pareigas. Nors darbas galima rasti ir be patirties, be intelektualių portfelio, jei yra uolumas, noras mokytis ir gebėjimas. Bet daugeliu atvejų, tapti gera pardavimų vadybininkas, jums reikia patenkinti pagrindinius reikalavimus darbdavys.

Ir tai yra labai svarbu parašyti teisingai ir siųsti CV, teikiant jį kompetentingai lydraščiu.

Švietimas

Dalyje „švietimas” nereikia nurodyti visus kursus ir perkvalifikavimo (jei daugiau nei 3-4). Jums reikia parašyti pagrindinė teikimo vieta tyrimas: universitetinį ar DR. Jei mokėsi ne rinkinį, kurį reikalaujate, bet jūs turite specializuotus kursus jūsų turtu, kad dėmesio jiems.

Jeigu mes kalbame ne apie santrauką, bet apie švietimo įstaigos pasirinkimo prografandard rodo ekonominę specialybę. Tai gali būti specialybė su tuo pačiu pavadinimu „pardavimų vadybininkas”, tačiau standartas yra dažniausiai randamas – „direktorius”. Tai specialistas turi žinoti ekonomikos, apskaitos, audito ir T pamatus. D.

Profilis ugdymas (net kolegijos) – puikus startas naujokas specialistas.

Jūs galite veikti DSUS, vėliau gaunant aukštąjį išsilavinimą arba sumažintą mokymosi programą, arba nevykdant. Galite pasirinkti universiteto raištį ir DRS partnerį, todėl daugiau garantijų sėkmingai tęsti išsilavinimą aukštojo mokslo įstaigoje, apeinant rimtą konkursą.

Įgūdžiai

Jie kartais yra svarbesni už pagrindinį išsilavinimą. Jie yra tos profesinės priemonės, padedančios pasiekti sėkmę pasirinktame byloje. Pirmuosius pardavimo įgūdžius galima gauti studentas ir parašyti juos į turtą.

Kai kurios įmonės reikalauja pardavimų vadovo padėjėjų: šie pranešimai dažnai užima naujokus, kurie gauna padorų patirtį, sumaniai sujungti teoriją (kolegijoje kolegijoje ar universitete) ir praktika.

Žinoma, eikite į kelti po tokio profesionalaus pasibaigimo, žinoma, lengviau.

Pasiekimai

Jei parengiame santrauką, elementas „pasiekimai” bus vienas iš akcento. Kuo ji – sėkmingą patirtį, perkėlimą iš sėkmingiausių sandorių ir įvykių, asmeninių apdovanojimų ir padėkos. Šiuo metu, būtina glaustai ir nuosekliai išvardyti tas profesinės veiklos akimirkas, kad pats specialistas nustato, kaip raktą.

Tai nėra būtina dažyti išsamiai pasiekimus – pakankamai pažymėti, pavyzdžiui:

• Sandorio sudarymo su bendrove „X”, naudingiausias metinė sutartis organizacijos+
• Dalyvavimas pagrindinis seminaro (pavadinimas), kaip viena iš pirmaujančių garsiakalbiai+
• Dėkingumu laiškai, diplomai (jei yra tokių, nurodant metus)+
• Profesinis pripažinimas, padidinti darbo užmokestį už (nurodant procentais) kaip metinių pardavimų rezultatas.

Tiems, pagrindinis laimėjimas bus padidintas pagal jų teikiamas paslaugas: nuo eilinio vadybininko su pardavimų padalinio vadovo, pavyzdžiui. Arba judėjimas iš regiono biuro buveinė (su darbo užmokesčio ir pelningos socialinės pakuotėje).

Asmeninės savybės

Elementas, kuris vis dar yra pasirenkant profesiją etape, jums reikia labai gerai apsvarstyti. Asmeninės savybės pardavimų specialistas tiesiogiai paveikti savo profesinę sėkmę.

• Gebėjimas bendrauti su klientu, su vadove, su partneriais. Tai taip pat reiškia, kad verslo komunikacijos kalbos bei gebėjimas kurti dialogą, užmegzti kontaktus, išklausyti ir suprasti pašnekovą. Norėdami tai padaryti, jums reikia turėti gerai nustatyti kalbą (tai gali būti sukurtas, ir jis tikrai netrukdo karjerą), psicho-emocinis lankstumas, gebėjimas išlaikyti ramybę net sudėtingose ​​situacijose.
• Įsitikinkite išvaizda. Kvaila neigti, kad svarbu. Reikia ne tik kalbėtis su partneriu, kad jis yra klausytis jums, bet taip pat atrodo, kad jis norėjo jus išklausyti. Tai ne apie fizinį grožį, tačiau apie savarankiškai pasitikintys specialistas, kuris naudingai pabrėžia savo tvirtą išorės šalims vaizdas. Verslo įvaizdis, dėmesio patrauklių savybių, dvasios, kurią galima atsekti išorinio įvaizdžio galia, yra galingi asmeniniai asmens dokumentai.
• Patrauklumas, charizma. Tai nepriklauso nuo to, ar asmuo yra tobula ar jo figūra. Tai gebėjimas, kaip žmonių, tai visada gerai parduodamas. Norėdami sudominti klientą su produktu ar paslauga, o kartais, ji turi iš pradžių būti domina. Yra paprastas schemas pritraukti dėmesį, kad užuojautos formavimąsi.
• Streso tolerancija. Versle, taip pat garai ir palaidi žmonės iš tikrųjų nesiruošia. Sunku jiems pereiti iš „nesėkmes” režimu ir „pažeidimų mažų mūšio”. Bet tai yra pagrindinis kokybės vadybininkas – nepasiduokite, ieškoti naujų sprendimų.

Kai savybės yra perkamos (arba „siurbimo iš”) į profesinės veiklos procese. Ir tai yra dar vienas specialybės plius.

Funkcinės atsakomybės. \ T

Net jei asmuo tampa įprasta vadybininkas skyrių, kur, pavyzdžiui, kaip jis, kelis vienetus, katedros našumas vis dar priklauso nuo to, ką daro kiekvienas iš darbuotojų. Nuostabu, jei pirmosiomis dienomis darbo specialistas jau aiškiai supranta, ką jos pagrindinės funkcijos turi būti, ar jis turi pakankamai kompetencijos. Viskas iš pradžių derėjosi priimdama darbą, įgis darbo instrukcija.

Tikslai

Pagrindinės pareigos burė vadybininkas yra:

• Organizavimas ir priežiūra+
• Planavimas ir įgyvendinimas analitinį darbą+
• Teikiantys prekybos patys+
• Valdymo krovinių vežimo, skaičiuojant su klientais ir t. D.

Remiantis šiuo klausimu, specialistas yra nustatyti tikslai, kurio vykdymas yra pagrindinė sąlyga savo oficialioje laikymosi. Tikslai visada pradėti su veiksmažodžiais: pavyzdžiui, siekiant padidinti naujų klientų antplūdžio, išplėsti klientų bazę, padidinti pasyvių pardavimų efektyvumą, ieškoti naujų priemonių, siekiant pritraukti klientus, pasiūlyti pelningų verslo bendradarbiavimą ir T galimybes. D.

Užduotys

Jie yra labiau specifinė nei tikslų, ir jie taip pat atitinka. Tinkamai parduoti produktą, gebėti ieškoti klientų, plėsti bendrovės pajėgumus – tai, ką vadovas nuo sail manager laukia.

Pagrindinis uždavinys specialistas yra pamatyti klaidas, kurios yra susijusios su mano ką pardavimas slopina, o tai padaryti su dideliais analizės skaičiavimus.

Valdymas turėtų matyti, kad vadybininkas pasiūlymų nėra nepagrįsta veiksmai, o konkretūs sprendimai su gerais, apskaičiuotų prognozių. Pirma, valdytojas užsiima jų, o po vėliau, jis pradeda dirbti su vartotoju, klientas. Jo pagrindinė užduotis yra sukurti strategiją, kurią įgyvendinant kiti specialistai gali pritraukti.

Tuo pačiu metu, burė direktorius yra darbuotojas, kuris aiškiai supranta verslo taisykles, remiasi pagrindiniais tikslais ir uždaviniais bendrovės, žino, kaip perduoti įgaliojimus ir pritraukti kolegas atlikti didelio masto projektus.

Karjeros lūkesčiai

Jei asmuo ėmėsi vyresniųjų ar pagrindinio vadovo poziciją, jis turi teisę tikėtis aukšto darbo užmokesčio. Neįmanoma tikrai pasakyti, kiek sėkmingas specialistas uždirba, nes šis rodiklis priklauso nuo įmonės statuso. Atlyginimas svyruoja nuo 50 iki 150 tūkstančių rublių ir daugiau. Užmokesčio augimas paprastai yra proporcingas nuo vadovo darbo rezultatus.

Jei jūs turite pradėti su maža kompanija, atsidavimas gali ne visada atitinka darbo užmokesčio lūkesčiai. Bet būtent tai yra dažnai įgyta patirtis, rengiami įgūdžiai, pasirodo bendravimas, gebėjimai. Dažnai tuo atveju, kai puikus pardavimo specialistas ateina į kuklią kompaniją, o bendrovė netrukus „šaudyti” rinkoje.

Kaip ir perspektyvoms, galimybė priimti poziciją didesnis (tapti pardavimų departamento vadovas, eikite į buveinė) yra visada. Valdžios institucijos vertina darbus ir norą eiti į priekį, pirmenybę teikia „augti” kokybės specialistams savo įmonėje, o ne „lraw”. Be to, įmonių atsidavimas taip pat paprastai vertina lyderystė.

„sail-manager” darbas yra įvairus, sudėtingas ir perspektyvus. Šis specialistas ne tik nustato ryšius su klientais – jis motyvuoja vartotojus bendradarbiauti, informuoti prekiautojus ir platintojus, sudaro sutartis, stebi prekybos vietų potencialą. Jis turi organizuoti mokymus ir seminarus, dalyvauti parodose ir seminaruose, vykdyti konkurentų stebėjimą ir kompilius išsamias ataskaitas.

Jei visa tai atrodo įdomi ir nesugadina, pardavimų vadybininkas yra specialybė, kuri gali atnešti aistringą asmenį ir gerą darbo užmokestį ir malonumą iš profesionalaus savikontavimo.