Kas yra pardavėjas ir tai, ką jis daro?

Idėjos apie tai, kas tai – pardavėjas, kad jis daro pagal registruotų instrukcijas oficialių pareigų, žmonės ne visada turi tiksliai. Profesijos aprašymas negali apeiti tokio momento pusės kaip jos specializacijų įvairovė ir kaip sėkmingai pardavėjas turėtų būti nuoroda. Taip pat apibūdinti pardavėjų ir atlyginimo mokymus.

Kas tai?

Jei paklausite dauguma žmonių apie iš pardavėjų darbo esmė – dažniausiai jie rodo, kad jie „paimti pinigus ir atiduoda prekes”. Tačiau šis paviršinis profesijos aprašymas, nors tai tiesa, bet vis dar neišnaudoja jo turinio. Pardavėjas yra tarpininkas, be kurio vartotojų ir gamintojų sąveika yra neįmanoma. Parama nepertraukiamai veiklai netgi „tik” parduotuvės departamentas nėra paprastas dalykas, kaip atrodo. Labai svarbu ne tik vykdyti savo darbą siaurai, bet ir sukurti optimalias sąlygas pirkėjams.

Prekybos plėtra yra nuolat. Todėl įvairių organizacijų pardavėjų paklausa yra nuosekliai didelė. Būtinai kontroliuokite pirkėjų elgesį ir atsakykite į savo veiksmus. Prekybos struktūros darbuotojai turi reikšmingą atsakomybę.

Jie taip pat turi atlikti daug rankinio užsakymų ir parengti gana daug ataskaitų.

Kategorijos ir pareigos. \ T

Pagrindinė pardavėjų specializacija yra susijusi su pardavimu:

• Kepyklų produktai+
• Maisto prekės apskritai+
• Avalynė+
• Drabužiai+
• Apatiniai drabužiai+
• Kosmetika+
• Pramoninės prekės+
• Statybinės medžiagos+
• Buitinė technika ir elektronika+
• Electricalovarov+
• Papuošalai ir suvenyrai+
• Papuošalai+
• Namų apyvokos reikmenys.

Pardavėjas-vagonas priešingai populiarųjį įsitikinimu – ne visada tas, kuris parduoda įvairių prekių. Jie daro:

• Pakrovimo ir iškrovimo prekės+
• Darbas prie kasos+
• Tikrinimo kainų žymekliai+
• Stebėjimas tinkamumo sąlygas+
• Kontrolė pirkėjų (kad jie nėra sugadinti nieko ir nebuvo nužudyti) veiksmų+
• Vykdymas kitų užsakymų komercinės administracija.

Per pareigybių aprašymus, aišku, kad pardavėjas pozicija reiškia pavaldumą su prekybos taškų ir merchates kataloguose, juos kontroliuoti. Jeigu mes kalbame apie specialistas veikia su dideliais kiekiais prekes tik pateikimo pokyčius. Be to, didmenininkų turi daugiausia siaurą specializaciją. Paprastai jų veiklos sritis reiškia meistriškumą tik vieno prekių būklei ar gana siauras kategorijos.

Nepaisant to, daug didesnis skaičius pardavėjų yra tie, kurių darbas vyksta už priėmimą.

Šiuo atveju, paprastai yra taikomi tipinių pareigybių aprašymus nuostatos. Kiekviename prekybos įstaigos, šie nurodymai gali skirtis. Bet jei jūs apibendrinti, jūs galite pamatyti tokias pagrindines funkcijas:

• Pirminis išdėstymas prekių vietose+
• Kaip reikia – jų sumažėjo papildymo+
• Pagalba vartotojams+
• Kontroliuoti prekių saugos+
• Aktyvinimas pardavimų atskiroms pozicijoms, kurių sąrašas yra nustatomas pagal valdymo.

Tiek mažų ir didelių parduotuvių pardavėjai dažnai dirba apie naujai gautas šalių priėmimo, patikrinti jų išsamumą pagal sąrašus. Kaip jau minėta, daugelis kitų dalykų daryti. Taigi, paprastų funkcinių pareigų bei kainų etiketes atidarymo (jų pakeitimo, kiek reikia), ir dalyvaujant inventorizacijos. Be to, tai bus būtina surinkti pinigų dokumentus. Viskas, kad pardavėjas daro darbo vietoje yra ne tik vyksta, bet griežtai laikantis oficialių grafikai. Netrukus į darbą, iki pirmųjų lankytojų atvykimo, jis yra būtinas siekiant patikrinti, ar jis yra pakankamai prekių, jei būtina, taikyti. Tokia kontrolė ir paraiškų sukelti nuolat visoje kaita.

Tiesiog kaip įdėti prekes ant lentynos neveiks arba. Jis turi būti ten. Ilgas ištuštinti bet kokių prekių pozicijos neturėtų. Jei kuri nors iš lankytojų bando pagrobti iš lizdo turtą, tada pardavėjai privalo atidėti jį prieš atstovų, kompetentingų institucijų atvykus. Atsižvelgiant į visų sąžiningų pirkėjų, būtina elgtis mandagiai ir teisingai. Visose parduotuvėse, kad nereikia pasiduoti nakties valandas, privalomas funkcija darbuotojų yra asmeninis saugumas su visą atsakomybę už visų materialinių vertybių.

Pardavimų stimuliavimas paprastai reiškia, kad pirkėjų dėmesio dėmesį į apgyvendinimo produktus. Ji taip pat apima juda juos labiausiai ieškoma po kiekis parduotuvėje. Išdėstyti visus nuotaka be produktus ir kitus daiktus tikiu, kad pirkėjai pirmiausia gali užtrukti prekes su baigiasi galiojimo laikas. Kitas pardavėjų pareiga išduoti grąžą ir atšokti pirkimų atvejais pagal teisės aktus arba vidaus dokumentus parduotuvę tiesiogiai nustatytų. Pozicija taip pat siūlo:

• Pranešimas apie vadovų apie visų nenormalių ir netipinių situacijų+
• Registracija sanitarinės knygos ir kiti dokumentai pasitikinčioms+
• Ištrauka medicininių tyrimų+
• Vykdyti kitus pavedimus, kurie yra pagrįsti prekių profesijos logikos ir praktinė būtinybė.

Daug priklauso nuo pardavėjų išleidžiamų. Taigi, 2 laipsnio reiškia pakavimas ir sveria įvairių tipų prekių. Be to, manoma, patikrinti pavadinimus, savybes, veislių prekės ir pakuočių aptarnauti, susijusius priedai ir aksesuarai. Pardavėjai 2 iškrovos patys paruošti darbo vietą. Visa tai nėra įgyvendinama, taip pat dervų, jie valomi asmeniškai.

Specialistai 3 kategorijas jau turėtų būti pasirengę patarti lankytojų apie atskirų savybių ir charakteristikų prekių, apie galimybę pakeisti vieną pirkimą kitą, taip pat galimą riziką ir sunkumus. Kitas papildomas muitas šiame lygmenyje yra vitrinų dizainas. Galiausiai, jūs turite padaryti pirminę analizę paklausos. Pardavėjai 4 iškrovos prideda tokias pareigas, kaip:

• Įvertinimas iš prekybos ir technologinės įrangos būklę+
• Paraiškų jo remontas ir keitimas, kiek reikia+
• Paprastų ginčų su vartotojais sprendimas jei neįmanoma paskambinti vadovavimo atstovui+
• Imant mėginius tirti aiškiai problemiškas ir abejotinų prekes laboratorijose+
• Pasirengimas aktų trūkumais, sugadintas ir tapo netinkami dėl force majeures.

Pirminiai reikalavimai

Asmeninės savybės

Žinoma, sėkmingas pardavėjas turi būti geranoriškas ir gali rasti kontaktą su dauguma žmonių. Tuo pačiu metu yra ir kitų svarbių elementų, kurie negali būti ignoruojami. Visų pirma, kryptingumas yra labai aktuali, be kurių sunku pasiekti jokio rezultato. Būtinai reikalauja gebėjimo tinkamai įvertinti save, jų galimybes ir pasiekimus – be narciszmo ir savigarbos. Taip pat akivaizdu, ir poreikis ištverti streso: prekyba darbą sudaro beveik vienas kieto streso.

Pardavėjai privalo stengtis plėtoti ir kurti savo įgūdžius, plėsti žinias apie parduotas prekes ir kitus subtilybes. Labai reikšmingas bruožas kai kuriais atvejais yra galimybė akivaizdžios iniciatyvos. Be to, modernus prekybos yra neįsivaizduojamas be galimybės rasti tarpusavio supratimą su kitais žmonėmis ir veikti komandoje. Tie, kurie yra sutelktas tik į jų asmeninės sėkmės, atmesdamas bendradarbiavimą su kitais, yra ne vieta. Atsižvelgiant į vartotojų, jūs turite būti kantrūs ir parodyti dėkingumą, aiškiai suprasite, kai jums reikia pasiūlyti pagalbą, ir kai ji nereikia jį.

Be to, verta paminėti tokius momentus:

• Švara+
• Išlaikyti save geros fizinės formos+
• Atleisti+
• Gebėjimas analizuoti įvairias situacijas.

Žinios ir įgūdžiai

Bet tapti geru pardavėju, išvaizda ir draugija, kitos asmeninės savybės yra nepakankamos. Būtinai reikia kito svarbiausių profesinių akimirkų. Taigi, tai užtruks, kad sužinotų visas parduotų prekių savybes, net tas pozicijas, kurios nenaudoja specialios paklausos arba įgyvendinamos tik retkarčiais. Vis dar turime vis dar įveikti kitų žmonių tikėjimo meną, atskirus oratorijos elementus. Toks paprastas aspektas kaip produkto demonstravimas taip pat paverčia tam tikru našumu, ir tai turėtų puikiai ją rasti.

Kadangi beveik visi pardavėjai dirba bent jau periodiškai į dėžutės biure, jie turi plėtoti veiksmus su prietaisu, nuskaitymo brūkšninius kodus, dokumentus. Prekių paruošimas ir švarumo išlaikymas – taip pat ne taip paprasta, kaip atrodo iš šono.

Kas yra svarbu, visi pagrindiniai veiksmai turėtų būti padaryta greitai ir aiškiai. Jūs turite sugebėti planuoti, kaip jūsų dieną kaip visuma ir atskirų operacijų. Atsižvelgiant į tai, nėra sunku suprasti, kodėl pardavėjų kvalifikacija yra tokia svarbi.

Teisės

Įgyvendinant dideles pareigas, neįsišaliojančias be tam tikrų teisių. Jie baigia:

• Prieiga prie darbo pagal sutartį ir instrukcijos+
• Gauti visą reikiamą informaciją ir paaiškinimus+
• Laiku sumokėti darbo+
• Gavimas kombinezonai, kitos reikalingas lėšas darbo ir išteklių+
• Vykdymas iš darbo teisės normomis darbdavio+
• Pagal darbo vietą pagal higienos standartus ir darbo apsaugos standartus.

Švietimas

Daugelis didelių prekybos įmonių siūlo mokytis pardavėjo profesiją tiesiai į darbo vietą. Tačiau pirmenybė teikiama tiems, kurie baigė bent kursus. Dar geriau – mokymas kolegijoje ar techninėje mokykloje. Gavęs tokį išsilavinimą, galite gauti iš vedėjas paštu. Bet jei vis dar yra didelių karjeros ketinimai, tai teisingiau pasirinkti preparatai vidurinėje mokykloje kietuoju ekonominį išsilavinimą.

Jūs galite registruotis į:

• OMGTU+
• Magnitogorskas universitetas pavadintas po nosies+
• Ekonomikos universitetas samaroje+
• Universitetas ekonomikos ir vadybos novosibirske+
• Reu pavadino plekhanov+
• Ramiojo vandenyno universitetas+
• Kemman+
• Sibiro federalinis universitetas+
• Rusų bendradarbiavimas universitetas.

Vidurinio profesinio mokymo, gali būti gauti:

• Maskva humanitarinė technikos mokykla ekonomikos ir teisės+
• Maskva švietimo kompleksas pavadintas po talalichina+
• IZHORA kolegija+
• Uralo valstybinis koledžas pavadintas polzunova+
• Kazanė socialinės ir humanitarinės technikos mokykla+
• University college OMGPU+
• Chamber of commerce ir ekonomikos kolegijoje pavadinta zuykova+
• Samaros ir ufa prekybos ir ekonomikos kolegija+
• Permė prekybos ir technologijų kolegija+
• Chabarovskas technologijų kolegija.

Dažnai galite rasti argumentus, kad profesinis mokymas pardavėjas labai priklauso nuo specializacijos. Ir tam tikru mastu tai tikrai yra. Į radiobes parduotuvėje, fizika yra aiškiai daugiau daugiau nei maisto paviljone ar prekybos centre. Tačiau, fizika ir chemija apibūdinti vistiek visus materialaus pasaulio objektus. Todėl šie dalykai dar mokykloje reikia mokėti maksimalų dėmesį.

Dėl akivaizdžių priežasčių, verta „liesos” ir matematikos, taip pat žinoti rusų kalbą padoriai – tai labai gerai, jei jis taip pat turėtų būti konfiskuotas anglų.

Atlyginimas

Stabilus paklausa pardavėjų gali skirtis priklausomai nuo regiono. Ir uždirbti prekybos darbuotojai skirtingose ​​vietovėse yra ne tų pačių sumų. Taip pat būtina atsižvelgti į vaidmenį ir specializaciją, o į prekybos tinklo veiklos mastą, o įmonės sėkmę ir pardavimų procentą. Todėl, net kartais dviejų kaimyninių taškų viename profilyje, pardavėjai gauti įvairių pajamų. Galiausiai, pardavimų planą, paprastai nustato pardavimo planą, priklausomai nuo vykdymo ar per neįvykdžius kurio premijos skaičiuojamos.

Vis yra pozicijos, dėl kurių nėra atlyginimas. Tokie laisvų darbo vietų yra susijusios su prekių, kurios nėra taikomos sezoninės paklausos svyravimų pardavimo. Vidutiniškai, pardavėjas gauna iš 17000 rublių pajamų. Maisto prekyba mokama labai mažai. Daugelyje prekybos tinklų 15-18 tūkstančio (su sostinės išskyrus). Parduodant prekes namų ir kitų specializuotų prekių, įskaitant spalvų, pajamos gali būti 20,000-25,000 rublių.

Speciali kategorija – pardavimų konsultantai. Jie puikiai sprendė prekių savybės įgyvendinama ir sugeba rasti kontaktą su lankytojais. Norma priklauso nuo specializacijos, o nuo konkrečios įmonės politiką. Baldų ir prekės ženklo drabužių, gali būti atlyginama nuo 40 iki 45 tūkst. Pardavėjas-kasininkas prekybos centre ar prekybos centrui, vidutinės pajamos – 30 tūkstančių rublių, turi vaidmenį ir įvykdymo.

Rinkose, pajamos gali siekti 30.000 rublių per mėnesį net maisto segmente. Tačiau būtina suprasti, kad ji yra dažnai susijęs su didelę dalį „pilka” grynųjų pinigų apyvartos. Dažnai pajamos mokama kasdien. Konkretus išmokos schema prekyboje visada paprašė vietos norminio akto organizacijos. Taip pat būtina prisiminti, kad atskaitymai yra nustatytas beveik visur bet neveikimą, nes ji yra neįmanoma tiksliai pasakyti, kiek pardavėjas gauna.

Karjera ir perspektyvos

Žodžių „pardavėjo” ir „karjeros” derinys gali atrodyti atimta bet kokia prasme. Tačiau tam tikros galimybės profesiniam augimui vis dar turi. Labai svarbų vaidmenį, atsižvelgiant į nuomones iš šių kelyje, vaidina aiškią specializaciją. Tik tokiu atveju bus nuodugniai išnagrinėti padėtį ir kitus aspektus. Palaipsniui, galite tapti:

• Vyresnieji pamainomis+
• Katedros vedėjas+
• Direktoriaus pavaduotojas+
• Direktorius.

Nėra patirties nėra pernelyg svarbi. Kur pasiruošti įsisavinti naujus įgūdžius ir padėti išsirinkti prekes. Karjera augimas pardavėjui, kuris žino visą „virtuvę” iš prekybos veiklą iš vidaus, daugelyje įmonių yra net labiau nei vadovui, kuris įvaldę savo profesiją ne iš standartiniu pekalam universiteto.

Net po to, kai direktoriaus pareigas, yra kur vystytis – pavyzdžiui, regioninės tinklo valdytojas paštu.