Kaip parduoti prekes interviu?

Eikite į interviu, jūs ruošiatės „nustebinti” potencialų bosą su banalu apie savo turtingą patirtį, geriausias šalis, taip pat noras augti ir vystytis. Darbdavys puikiai supranta, kad pusė pareiškėjų išmoko tekstą, nieko nesako, todėl ji gali būti paprašyta staiga užduotį, prašydama rankena.

Tiesą sakant, toks tiems, kurie nori susirasti darbą testas išrado gerą pusę prieš šimtmetį. Apsvarstykite daugiau kaip parduoti prekes interviu.

Kodėl prašyti pardavimui?

Reikia iš karto supratau, kad sąlyginis elektrikas, mokytojai ar programuotojas tokie klausimai yra sunkiai pakrautas. Poreikis „parduoti” kažką tiesiai į interviu dažnai kyla prieš tuos, kurie planuoja dirbti prekybos srityje, bet nesuvokia šį testą per pažodžiui. Tiesą sakant, jis yra ne veltui paklausa per pastaruosius penkiasdešimt metų – jis atskleidžia jus kaip asmenybę iš pusių, ty įvairių:

• Ar galite parduoti bet kokio produkto iš viso+
• Kokie jūsų komunikaciniai įgūdžiai, kaip jums elgtis su klientais+
• Ar žinote, kaip jūs einate iš netikėtose situacijose – jums vargu ar bus pardavėjas rankenos+
• Ar jūs suprantate, psichologijos – taip, kad darbdavys „nupirko” objektas turi būti suprantama, kaip padaryti jį jausti, kad tai reikalinga+
• Ar mintys yra aiškus – esate mažai tikėtina, kad turite parengtą kalbą, ir ši situacija parodys, kaip jūs turite improvizacijos+
• Kūrybinis ar žinote, kaip mąstyti abstrakčiai – daugeliu atvejų vartotojas sutiks pirkti net prekes nereikalingų jam, jei mano, kad tai įdomu, ar net ekstravagantiškai+
• Ar turite save potencialiai įdomi situacija – bet jaudulys ar painiavos trukdys parduoti tiek interviu ir realiame gyvenime.

Pagrindinės taisyklės

Universalus receptas, kaip parduoti rankena ar kažkas neegzistuoja – jei jūsų nuomininkas jau girdėjau istoriją, kad jūs kažkur internete, tada jums tikrai negali dirbti stiprų įspūdį. Bet yra tam tikra strategija, kuri teoriškai turėtų padėti pasiekti sėkmę, bet ji sudaro tik „rėmo”, o likusieji turite sugalvoti su savimi.

Paruošimas

Pirmas dalykas, jūs turite suprasti, yra tas, kuris yra jūsų potencialus pirkėjas ir kodėl jūsų produktas gali praversti. Atminkite, kad jūsų marškinėliai visada arčiau kūno, todėl manau, kad pamiršti apie žmogaus kaip sraigtelis didelėje kompanijoje – bando jį sudominti, už jo asmeninių interesų, o ne įmonių.

Grubiai tariant, vio aptarnavimo vadybininkas yra ne taip svarbu persekioti už didelio masto plėtros visos įmonės, kurioje jis dirba, tačiau ji bus daug maloniau pasiekti tikrą sėkmę su savo mažame skyrius – tai aukščiausios kokybės ir net padidinti. Svetainė šaknų – ne sutelkti dėmesį į pernelyg pasaulio, ieškoti privatus, nes ji visada yra svarbesni.

Pagrindinė vertė taip pat gali turėti potencialaus pirkėjo emocijas į greitą impulsą. Jei matote, kad jūs galite nustebinti kažką, kad nustebintumėte kažką ar kablys – pabandykite jį įveikti šioje vietoje.

Jei pirkėjas yra žmonių grupė (pvz., bendrovės vardu), svarbu nedelsiant susisiekti su visais. Minoje turi būti asmuo, kuris formuoja ir priimti sprendimus. Kartais šios funkcijos yra suskirstytos tarp dviejų atstovų – tada paleidžiant su galva ar vyresniuoju. Bet kuriuo atveju, jūs kreipiatės į vieną asmenį – tik tai išgirs.

Kontaktų diegimas

Šiandien dauguma verslo žmonių, kurie palengvina ir gebantys apsiperkant, tiesiog nėra laiko perteklius kalenimas, todėl turėsite daryti be preatų ir rasti būdą kuo greičiau eiti į bylos esmę. Dauguma „instrukcijos” pasiūlymas pirmas paspauskite ant problemos, o tada pasiūlyti sprendimą, pavyzdžiui: „jūs visą laiką pamiršti, telefono numerius ir kenčia nuo to, bet jūs turite gerą rankena – jums rašyti juos „.

Tačiau interviu tikrai nežinau savo varžovą, ir ne visi galite būti tikri, kad jis turi aprašytą aprašymas – staiga sekretorius yra parašyta jam, ir jis turi firminius ir labai brangus.

Dėl šios priežasties ekspertai pataria ne sutelkti dėmesį į šią problemą, ypač todėl, kad daugelis nepatinka tokį įrašą. Sutelkiant dėmesį į kažką nemalonaus, galite nesąmoningai atstumti norą klausytis, todėl daugiau dėmesio skiriama vystymosi ir perspektyvos.

Pavyzdžiui, jums gali atnešti konvertuoti minėtą frazę: „mūsų rankena trunka rašalo spaudimą, todėl rašo bet kokioje padėtyje, o tai reiškia, galite įrašyti svarbius numerius, kur esate”. Klientas nesidomi savo noru parduoti jam rankena, visa, kas yra svarbu jam yra rezultatas jis gaus per pirkimo.

Aptikta poreikius

Galimas vartotojas išdėstyti bet kokią sumą už prekes, jei jūs įtikinti ją, kad toks pirkimas gali atnešti jai didelį naudą. Visame pasaulyje egzistuoja tik penki naudą, ir jūs turite suprasti, ką objektas jums parduoti interviu yra naudingas priešininkas. Galimybės gali būti tokios:

1. Pinigai – materialinių vertybių mūsų pasaulyje yra laikomas pagrindinės priemonės skatinti egzistavimą ir gerovę, o jei jūs įrodyti, kad dabartinė investicijos atsipirks su savo galva, jūs perkate savo rankena+
2. Laikas yra labiausiai, kad „pinigai” garsaus sakydamas, jo atsargos leidžia augti visais ar ryškesniais ir produktyviau atsipalaiduoti, todėl bet elementas, kuris leidžia jums žymiai sutaupyti laiko, bus paklausa+
3. Problemų sprendimas– dauguma vartojimo prekių yra skirtos išspręsti šią problemą arba šią problemą potencialaus savininko, ir jums tiesiog reikia paaiškinti, kodėl šis elementas konkrečiai susidoros su šia užduotis geriau nei bet alternatyva+
4. Rizikos mažinimas – bet koks ambicingas žmogus nemėgsta jo dabartinės padėties, ir jis siekia padidinti, bet dar mažiau malonus atrodo, kad galimas pablogėjimas situacijoje, todėl jūsų produktas bus sėkmingai parduodamas, jei jis tampa aišku, kad po pirkimo, rizika sumažinama+
5. Naujos funkcijos – pirmiau aprašyta ambicinga ne visada rasti išeitį ir galimybes įgyvendinti, todėl tema siūloma turėtų atverti naujus horizontus ir perspektyvas savo savininkui.

Pristatymas

Gebėjimas kalbėti yra vienas iš svarbiausių žmogaus įgūdžių, be kurių sunku įsivaizduoti šiuolaikinį pasaulį. Nepaisant to, jūsų užduotis yra padaryti tam tikrą „wow efektą” su savo rankena, nustebinti klausytoją, ir tai geriau ne per ausis, bet per akis. Jūsų pagyrimas į prekes bus suvokiamas kaip obsesinis (ir pasirinktinai teisingas) reklama, todėl įmanoma, kad jūs tiesiog iššūkis klausytis. Kitas dalykas, jei esate aiškiai ir be ilgo įrašo, parodysite, kaip veikia jūsų sąlyginė rankena.

Natūraliai. \ T, nereikia sutelkti dėmesį į tuos objekto savybes, kad a priori turėtų būti būdinga – jei tai yra ratas, tai yra aišku, kad jis bus ritinys, bet būtų įspūdingai įrodyti, kad jis sukti lygiomis sąlygomis greičiau nei analogai.

Vizualizacijos privalumas taip pat yra tai, kad sunku užginčyti – žodžiai gali atrodyti nenuoseklūs, tačiau XXI a. Todėl, ką rodote, yra greičiausiai.

Galiausiai, su vizualizavimo pagalba nuo pat pradžių, prieštaravimai nuo pat pradžių – jūs sutikote minimalius įtarimus, leidžiančius žiūrovams savarankiškai atkreipti išvadas. Daugelis žmonių mėgsta ginčytis tik iš principo, bet čia jie tiesiog neveiks.

Dirbti su prieštaravimais

Tarsi jūs esate įtikinami, daugeliu atvejų yra tinkamas vartotojas prieštaravimosi, abejonės ir klausimai, kuriuos jis stengsis nuleisti žemę nuo pėdų. Skirtumai už pardavėjų šiandien yra gana paaiškintos – mes būsime sąžiningi, yra pakankamai pasiūlymų prekių, kurios yra daug blogiau, kaip jie yra aprašyti. Nepaisant to kritinių pastabų ir sudėtingų klausimų buvimas rodo, kad baigėte pusę užduočių – atkreipėte dėmesį į šį klausimą, kuris parduoda.

Darbas įmonėje ir iš anksto žinoti, kad turėsite parduoti, turėsite galimybę pasiruošti, rašyti, kaip tikėtini klausimai iš anksto ir mąstydami atsakymus į juos. Pokalbyje jūs vargu ar galite turėti tokią galimybę, galų gale, personelistai, taip pat nesąmonė – tai yra įmanoma, kad jie pasiūlys jums „parduoti” visoje rankenos. Čia turėsite kovoti nuo išpuolių, sutelkiant dėmesį tik į savo intelektą.

Nedelsiant paaiškinti, kad esate įsitikinę, asmuo, kuris tiksliai žino, kodėl jo prekės yra geriau nei kiti. Kuo greičiau parodyti, kad jūs patys abejoju, visi potencialūs pirkėjai bus praleista.

Akivaizdu, kad staigus klausimas gali jums nustebinti, bet stengiuosi ne parodyti, nepradėkite eiti į miglotą kraujavimo. Ypač nenaudokite agresijos, net jei jūsų priešininkas komentarai yra panašus į atvirą pasityčiojimą virš jūsų ir jūsų produktą. Pasiruoškite caverzam bent moralinė. Beje, žvalgybos gali padėti jums gauti iš – jei tikrai važiavau į kampą su klausimu, padaryti „varžovą” ‘s žvalgybos „komplimentą, ir jūs patys nepamirškite pagalvoti apie atsakymą.

Ypač didelis, jei po pergalės prieš visas abejones vis dar pašalinti paskutinį kozirį iš rankovės, kuris bus pasiekti priešą. Tai vadinamasis pelnas pelnas – paskutinis ir svarbiausias argumentas, kad jūs apskaityta konkrečiai šiuo metu, kai potencialus pirkėjas jau svyravo. Teoriškai, tai gali būti žaidimas emocijomis, tiek ir teigiamas ir neigiamas.

Pirmoji galimybė – tai papildomas vertingas privalumas, kuris užtikrins jūsų produkto valdymą. Antrasis yra užuomina, kad jūsų naudingiausią pasiūlymą yra aktualus tik iš karto, ir menkiausio delsimo tai nebebus kaip vertingas dėl vienos ar kitos priežasties.

Ką nereikia daryti?

Pirmoji asmens, kuriam kelia kažką, taisyklė – nepraranda pasitikėjimo ir savo produkto. Jūs galite tiesiog žinoti savo prekių, kurios yra gana realus privalumų, tačiau ji negali tapti dingstimi – jūsų rankena arba pieštukas, arba valdovas nebebus pirkti, jei negali paaiškinti, kas tai yra geras ir kodėl geriau nei kiti.

Kitas klausimas yra ramus. Tai yra įmanoma, kad jūsų potencialus pirkėjas yra ne pats mandagus žmogus, ir darbuotojai, žinoma, bus įdomu patikrinti jus stresinėje situacijoje, todėl bus lengvai sukurti tai už jus. Jūs galite suprasti, kad esate kryptingai išgraviruotas ir bando išryškinti, bet jums nereikia būti padaryta.

Net jei priepuoliai aiškiai nepakankamas, jūs vis dar neturi teisės parodyti agresiją atsako – tai nebėra konstruktyvus dialogas, ir taip jūs tikrai ne parduoti bet ką, nes net kančia nenori pirkti stiklinę vandens žmogui, kuris girdėjo jam. Būkite aukščiau – rodo, kad jūs žinote, jūsų produkto ir nepagrįsto nepasitikėjimo jums nereikia liesti stipriąsias.

Daug naujokų, net kruopščiai pasirengę interviu apskritai ir tokį testą, visų pirma, vis dar patenka į paprastą priežastį, kad per daug dėmesio skiriama teorijoms ir visiškai pamiršta apie formą. Komunikacinis įgūdis yra ne tik tas, kuris yra teisus ir gražus kalbėti – ant veido kartais parašyta daugiau nei jūs sakote. Mažiausiai verta praktikuoti įsitikintą šypseną ir tikrai turėtumėte išmokti paslėpti baimę ar painiavą.

Natūralu, net jei pasakysite įdomiausią tekstą, jūs vis dar neperkate nieko, jei veidas lieka nuobodu.

Paruošti pavyzdžiai

Kaip minėta pirmiau, išlaikyti dialogą, skirtą parduoti nieko, jums reikia kūrybingų ir su teiginiu, į originalumą, bet naudingų pavyzdžių, žinoma, nesikerta. Apsvarstykite keletą ryškių pavyzdžių.

• Be telefono, negalite pateikti sėkmingo verslo – jūs, kaip aktyvus žmogus, jūs negalite žinoti. Mūsų modelis pasižymi galingesne antena, kad sugauti signalą ir lifte, ir tuneliuose. Be to, ji yra įrengta su dideliu talpos baterija – visada galite atsiliepti į skambučius visur.
• Jūs tikriausiai pastebėjote, kad sėdimas gyvenimo būdas neturi įtakos sveikatai labai gerai. Rytas bėgiojimas – puikus būdas jaustis sau gyvenimo žmogų, bet jūs turėtumėte pirkti mūsų butelį taip, kad vanduo yra visada po ranka. Atkreipti dėmesį į produkto formą ir sienų spalva – butelis yra suprojektuotas taip, kad jis yra patogus laikyti jį, o jis neturi praleisti saulės spindulių, dėl kurių skystis išlieka ilgiau kietas.
• Kai asmuo pavyksta, jis gali sau leisti kažką unikalaus, tai toks savo prestižas rodiklis. Arabų šeichas, mylintis futbolo pirkti sau visą komandas, ir jūs esate pakeliui į didžiausią viršūnių pirkti šią kvadratinių kamuolys. Tai, žinoma, neturi jokio iš jūsų draugų, be to, ji gali būti patogu sėdėti ant jo.
• Per pastarąjį šimtmetį, išsilavinęs žmogus buvo tiesiog privalo pamatyti pasaulį, kitaip jis nebuvo laikomas gana gerai. Dabar ši taisyklė taip pat dirba, ir mūsų turizmo bilietas būtų padėjęs plėsti savo akiratį dar ir susirasti naujų užsienio partnerių. Kelionė yra skirta turtingiems žmonėms, kurie nori komforto – visi susirūpinimą dėl kelionės organizavimo imsimės nuo. Iš kelionių razinų yra apsilankyti spaudos konferencija ilona kauke, kur jis pasakys, kaip pritraukti investicijas į savo verslą.
• Dabar yra smėlio aplink jus daug, nes esate dykumoje, bet atostogos baigsis, ir jums bus palikti namuose. Jūs, žinoma, gali būti standartinės suvenyrus, tačiau jie yra banali ir yra visi jūsų pažįstami, ir pats blogiausias dalykas yra tai, kad jie daro kinijoje, o ne čia. Tik tas, kad po jo kojomis, natūralus, bet ne surinkti patys – čia po visų kupranugarių, o ne tai, kad jis yra švarus. Mes specialiai pasinaudoti smėlį iš atokių dykumų vietų ir užmiega gražių butelių.

Kitas vaizdo pasakys apie kai gudrybės, kurios gali būti taikomos, kai parduodant prekes.