Šiuo metu daugelis didelių įmonių ir bankų dirba teritorinių vadovų. Paprastai jie yra paklausa įmonėse, kurių veikla yra platinama nedelsiant į kelių teritorinių vienetų, taip pat jei jie turi biurus kituose miestuose. Šiandien kalbėsime apie tai, kas yra teritorinis valdytojas ir apie specialistų oficialią funkciją.
Apibūdinimas
Teritorinis vadybininkas – tai yra specialistas, atsakingas už vieną ar kelis regionus ar regionus, kuriuose yra keli miestai, kur ši įmonė veikia.
Jei gamintojas turi savo struktūrinius padalinius (atstovybes) įvairiuose miestuose, tuomet teritorinis valdytojas būtinai turi patekti į šios organizacijos darbuotojus.Ši pozicija apima darbą su klientais ir tiekėjais šioje srityje.
Šis pranešimas turi būti įvestas tik tuo atveju, jei įmonė, šiuo konkrečiu regione bus atstovauja vienas asmuo (kartais atstovauja darbuotojų, kurie nėra įtraukti daugiau nei 4 darbuotojai), kuri suteikia ryšį tarp realizavimo ir paskirstymo įmonių. Dažniausiai, darbo užmokesčio lygis darbuotojų priklauso nuo produkto pardavimo, todėl dažnai pageidaujami pajamos bus rodomi tik po tam tikro laiko, todėl šie vadovai turi turėti gana aukštą efektyvumo lygį.
Atsakomybė. \ T
Regiono vadybininkas turi atlikti keletą pagrindinių funkcijų didelės bendrovės.
- Veiklos organizavimas, siekiant skatinti prekių ženklų.
- Stebėti darbuotojų veiklą tam tikroje teritorijoje ir kontroliuoti savo veiksmus.
- Braižybos pelno planus, atitinkamų rodiklių pelno steigimą pardavimams.
- Apskaita pardavimų ir nuolatinis rinkos stebėsena.
- Skatinti veiksmingą sąveiką tarp platintojų ir įmonės.
- Priemonių įgyvendinimas, siekiant pagerinti gamintojo veiklą atitinkamoje teritorijoje.
- Gali savarankiškai spręsti klausimus, susijusius su reikalingų reikmenų produktų.
- Užsiima klausimais vartotojų kreditavimo (jei specialistas dirba banke).
Remiantis periodinei stebėsenai rinkos, teritorinis vadovas turi parengti būsimų pardavimų strategijos planą. Be to, bendrovės prekių asortimentas yra įtrauktas į savo įsipareigojimus.
Toks vadovas turi sekti nuolatinį prieinamumą tam tikrų produktų sandėlių. Teritorinis vadybininkas taip pat stebi kainas ir likučius prekių.
Atidus rinkos tyrimai yra verta paminėti kaip atskira darbo funkcija. Specialistas turėtų stebėti ne tik vartotojų paklausa ir kainų lygio pokytį, bet ir konkurentų. Stebėsenos, jis būtinai turi atsižvelgti į teritorijos ypatumus, dėl kurių rinka funkcionuoja ir besivystančioms, įskaitant atlyginimus gyventojų lygio.
Teritorinio specialisto kompetencija gali apimti iš atstovybės veiklos analizė, atliekant marketingo politiką, stebėsenos veiklą sutartinės prekybos ir vystymosi priemonių, siekiant padidinti pelną iš pardavimų.
Asmeninės savybės
Tarp asmeninių savybių teritorinės vadybininkas turi būti didelė atsakomybė, saviorganizacijos, dėmesingumas ir iniciatyva. Kaip tokių savybių, kad respektabiliausių, gebėjimas atlikti verslo derybas.
Be tokių asmeninių savybių, šis specialistas turi turėti keletą profesinių savybių: gerai pažinti kompiuterį ir turėti patirties su įvairiomis kompiuterių programomis.
Be to, jis turi turi aukštąjį išsilavinimą, nors kai kuriais atvejais yra žmonių prietaisas su nebaigta aukštojo ar vidurinį išsilavinimą. Dauguma darbdavių tokiems specialistams daro reikalavimus, susijusius su pardavimų pardavimu (mažiausiai trejus metus), taip pat patirties vadovavimo veikla. Kai kuriais atvejais gali prireikti geros užsienio kalbos žinios.
Kur jis veikia?
Dažniausiai tokie ekspertai gali būti naudojamas bankuose. Be tokių organizacijų, šie vadovai užima svarbią vietą, jie užsiima klausimais, susijusiais su aktyvios plėtros skolinimo. Teritoriniai vadybininkai, dirbantys bankuose, taip pat atlikti darbą dėl abipusiai naudingo bendradarbiavimo tarp jų ir prekybos ar paslaugų įmonių organizacijos.
Šie ekspertai dažnai dirba didžiuosiuose prekybos įmonių. Jie stebi priežiūros ir maksimaliai plėsti klientų, iš pardavimų plano įgyvendinimą. Tokiais prekybos įmonių, jie tiesiogiai dalyvauti derybose su tiekėjais, kontroliuoja savalaikį gavus lėšas, sudaro mėnesio pardavimų ataskaitas.
Kaip taisyklė, tokių vadovų ataskaitose valdymo apima klausimus, susijusius su paklausa bendrovės produktus, sąrašus ne skysto asortimentas, pagrindinės charakteristikos pardavimų lygį.
Į atskirą kategoriją, verta atkreipti dėmesį į teritorinės saugumo vadovo poziciją. Šis darbuotojas turi atlikti veiksmus, kuriais siekiama apsaugoti gamintojo interesus iš įvairių neteisėtų veiksmų. Įskaitant piktnaudžiavimą oficialia pozicija.
Teritorinė saugumo vadovas privalo parengti ir taikyti priemones, siekiant padidinti ekonominę riziką gamybos, galimus nuostolius. Jo kompetencija taip pat apima veiklos veiksmus, kad būtų galima nustatyti sukčiavimą, vagystes parduotuvėse. Šis specialistas turi atlikti tyrimus dėl bendrovės materialinės žalos faktų.
Karjera
Šiuo metu teritorinio vadybininko padėtis rusijoje dar nėra pakankamai paplitusi, tačiau kiekvienais metais jis vis labiau populiarėja. Ši pozicija suteikia geras galimybes karjeros augimui.
Taigi, atsižvelgiant didelę patirtį, šis specialistas galės imtis daugiau naudingiausią laisvą vietą nugaros tarnyba (struktūrinis padalinys bendrovei, kuri užsiima valdymo ir plėtros verslo procesų)
Be to, patyręs darbuotojas gali patikėti didelę teritoriją stebėsenos ir verslą. Reikėtų pažymėti, kad į darbo procesą, teritorinis vadybininkas gauna puikią patirtį derantis ir žymiai padidina savo finansinį raštingumą. Darbuotojai, turintys tokius savybes yra laikomas populiariausias ekonomikos srityje.
Kokios yra svarbiausios funkcijos ir atsakomybės, kurias turi teritorinės vadovai? Kaip galima tokią karjerą pradėti ir kokie yra sėkmingo teritorinio vadovo bruožai?