Kas kategorija vadybininkas ir ką jis daro?

Šiuo metu kategorijos vadovo profesija įgyjama. Ši pozicija yra gana paplitusi didelėse įmonėse. Šiandien mes kalbame apie pagrindinių savybių šios profesijos ir apie jo išvaizdą istorijoje.

Ypatumai

Kategorija vadybininkas turi būti užsiima produktų grupę valdymas dideliais parduotuvėse, siekiant padidinti pardavimų padidėjimą. Darbuotojas, tiesiogiai užimanti šias pareigas dalyvauja pirkimų, prekių saugojimo, taip pat prekiavimo ir įgyvendinimą. Toks vadovas turėtų gerai suprasti logistikos, ekonomikos ir rinkodaros.

Ši pozicija nešioja tik tokį pavadinimą, kaip parduotuvės produktų valdymas vyksta pagal tam tikras kategorijas (grupes panašių prekių).

Visi produktai, kurie yra įtraukti į tą pačią kategoriją, kaip taisyklė, turi tas pačias sąlygas transportavimo ir saugojimo. Visa asortimentą gali sudaryti prekių tarpusavyje arba sukeisti. Ši profesija reiškia daugiafunkciškumą, gebėjimas atlikti greitus nepriklausomus sprendimus. Nuo tokio darbuotojo, prekybos apyvarta labai priklauso ir gautos pajamos.

Ši neįprasta ir heterogeninė padėtis apima gana platų institucijų ir užduočių sąrašą. Tai laikoma prestižine profesija prekybos srityje ir yra būdingas aukšto lygio atlyginimų. Kategorijos vadovo profesija siūlo geras karjeros perspektyvas. Ekspertai, turintys patirties, gali tapti sėkmingomis įvairių prekybos organizacijų vadovais. Dažnai jie taip pat tampa prekės ženklais ar net savo verslo savininkais.

Tačiau tai turėtų būti prisiminta ši pozicija laikoma gana sudėtinga dėl savo daugiafunkciškumo. Tai apima aukštą darbuotojo atsakomybės lygį ir stipriai priklauso nuo šios kategorijos prekių rinkos būklės. Kategorijos vadovo pozicija užima aukštą vietą bendroje darbuotojų hierarchijoje įmonėje, todėl jų dalis šiandien atviroje rinkoje yra palyginti maža.

Kaip taisyklė, tai darbo vieta dideliais įmonių užima specialistų parinktais iš jau veikiančių darbuotojų. Šiuo metu tik kai kurios įmonės pritraukti specialistus iš išorės.

Istorija

Darbas, susijęs su kategoriška valdymo pirmą kartą pasirodė jungtinėse valstijose pradžioje 90-ųjų praėjusio šimtmečio. Brianas harris yra laikomas naujos profesijos įkūrėjas. Jis pasiūlė valdyti atskirų kategorijų prekių, suvokia juos kaip atskirus vienetus rinkoje. Sukurta harris teorija greitai įgijo didelį populiarumą, kaip jis padėjo per trumpą laiką ženkliai padidinti gamybos efektyvumą. Tokia ekonominė strategija tapo puikus pasirinkimas mažmeninės prekybos.

Harris tikėjo, kad tam tikros kategorijos valdymas yra daug lengviau, nei dirbti su antrašte. Rusijoje, iš vadovo šiandien kategorijos specialybė dar nėra gerai išvystyta ir platinami. Bet su nuolat augant konkurencijai prekių rinkoje, ši profesija pradeda įgyti vis didesnį populiarumą.

Oficialios pareigos

Iš kategorijos vadovo kompetencija apima keletą svarbių funkcijų.

• Pirkimo ir vėliau kontroliuoti prekių sandėlyje. Ši funkcija apima darbo su produktų tiekėjais, kontroliuoja produktų saugojimo trukme.
• Kontroliuoti kainos. Kategorija valdytojas privalo prognozuoti pardavimų diapazone norma, taip pat stebėti sen produktų.
• Pardavimų skatinimas. Ši funkcija apima reklamos, akcijos, pardavimų pradžią.
• Asortimentas formavimas. Vadovas turi atidžiai išstudijuoti vartotojų paklausą šioje kategorijoje, analizuoti konkurentų asortimentą, pelno skaičiavimą nuo pardavimų.

Be šių pagrindinių užduočių, kategorijos vadovas taip pat turėtų koordinuoti visų prekių ir krovinių ekspedijavimo darbus, ieškoti tiekėjų su palankiausiomis sąlygomis ir užmegzti ryšius su nuolatiniais pardavėjais. Be to, toks gamybos specialistas privalo patvirtinti rinkodaros planus ir projektus dėl didžiausio diapazono pasiskirstymo, prekių pelno analizę atlieka atskirai ir visai kategorijai. Toks specialistas gali sukurti didmenines ir mažmenines kainoraščius, organizuoti produktų saugojimą ir pristatymą. Jo kompetencija apima ir planuoja prekių pardavimus ir pristatymus. Tuo pačiu metu šis darbuotojas neatsako už kainodaros proceso teisingumą ir balanso formavimąsi. Specialistas reiškia tik palankiausias produkto produktų kainas. Jo registracija įtraukta į kitų darbuotojų kompetenciją.

Užduotys, su kuriomis susiduria kategorijos valdytojui, gali būti suskirstytos į dvi dideles grupes:

• Planuojamos apyvartos ir pelno įgyvendinimas+
• Organizuoti visų būtinų prekių tiekimui ir užmegzti ryšius su tiekėjais.

Reikalavimai

Jei norite atsižvelgti į kategorijos vadovo pareigas, turėtumėte atsakyti į privalomus reikalavimus. Tarp jų galite skirti aukštojo mokslo buvimas (pagal specialybes, susijusias su ekonomikos, rinkodaros ar vadybos). Kartais nebaigtas aukštasis mokslas. Be to, specialistas turi gerai žinoti, kad žinotumėte kompiuterį. Visų pirma ji susijusi su programa 1c. Be to, ji gerai žino apie reklamuojamų produktų savybes. Dažnai darbdaviai kaip būtina sąlyga žymi patirtis pirkimų ir pardavimų.

Darbdaviai gali būti įdiegti specialistams ir papildomoms norimoms sąlygoms. Taigi, daugelis reikalauja anglų kalbos (tiek rašytinių ir pokalbių žinių), užsienio kalbos žinios dažniausiai reikalauja įmonių, kurios aktyviai bendradarbiauja su įmonėmis kitose šalyse. Sveiki ir žinios apie finansinę apskaitą ir prekę.

Kokybės, įgūdžiai ir žinios

Jei norite gauti kategorijos vadovo pareigas, tuomet turite turėti tokias būtinas savybes kaip kūrybiškumą ir emocinį balansą. Be to, toks specialistas turi turėti analitinį proto sandėlį ir turi norą pasiekti tikslus. Už tokį darbuotoją, bendravimą, prestižą, geras verslo etiketo žinias.

Geros žinios viešųjų pirkimų srityje, taip pat apie tam tikrą prekių grupę, įskaitant jų ekspresijas, reikalavimus saugojimui ir transportavimui, išvaizdai,.

Darbo vieta

Tokie specialistai gali dirbti prekybos įmonių ir tinklo įmonėse (didmeninė ir mažmeninė planas), ir tiekimo skyriai pramonės įmonėse.

Kaip aš galiu tapti kategorija vadybininkas?

Prieš pradėdami vartoti šį poziciją didelėje kompanijoje, būtina studijuoti aukštosiose mokyklose ne ekonomikos, vadybos arba rinkodaros fakultetų ir gerai žinoti pagrindinius principus ir mechanizmus prekių rinkos veikimui. Kiekvienas specialistas turi išmokti suprasti, kaip tiekėjai yra perkamos ir kaip sandėlis yra padaryta. Darbuotojas turi išmokti priimti specialias taisykles dėl prekių paskirties vieta parduotuvėje.

Jei ketinate dirbti su užsienio prekybos įmonių, tada jums tikrai reikia gauti žinias remiantis užsienio prekybos (užsienio ekonominės veiklos rūšis), o taip pat savo užsienio kalbos. Dauguma darbdavių nori asmenims, kurie anksčiau išlaikė specialius kursus, pageidautina turėti MVA laipsnį (verslo administravimo magistras). Dažniausiai ir paklausa šioje srityje yra kursai, susiję su pardavimo ir skatinimo pagrindais, konkurencingos kategorijų mažmeninės ir kitos kategorijos.

Taip pat galima perduoti atskirus kursus, skirtus finansinei analizei ir, žinoma, prekybininkui. Taip pat pageidautina žinių apie reklamos sritis. Kai kuriais atvejais specialistai, kurie jau dirba didelėse įmonėse, gali mokyti šią naują profesiją. Daugelis darbdavių atkreipia dėmesį į tai, kad darbuotojai per šešis mėnesius parodo gerus rezultatus.

Daugelis darbdavių atkreipia dėmesį į tai, kad asmens santrauka, norintis gauti darbą su kategorijos valdytoju, turi atspindėti visą reikalingą šios specialybės kokybę. Tuo pačiu metu, darbuotojas negali turėti patirties prekybos srityje, tačiau turi ambicingumas, gebėjimas analizuoti finansinę padėtį ir į rinką kaip visumą, greitai priimti reikiamus sprendimus, valdyti verslo rankena.