Kas yra maklerio ir ką jis daro?

Žmonės dažnai naudoja žodžius skolintas iš kitų kalbų, ir tik bendrųjų funkcijų yra jų prasmė. Maklerio yra viena iš šių sąlygų, kurios pasirodė rusų iš anglų santrumpa realtor, reiškiantis frazę „tai nekilnojamojo turto agentas”. Šiame straipsnyje mes bus apsvarstyti išsamiau, kas yra maklerio ir ką jis daro.

Privalumai ir trūkumai profesija

Kiekvienas iš jūsų tikrai žino, kad nekilnojamojo turto padėtis yra susijusi su nekilnojamuoju turtu. Daugelis žmonių mano, kad profesionalas vykdo tik pasirinkimą, tinkamą klientui nekilnojamojo turto, bet iš tikrųjų jis turi daug daugiau užduočių.

Agento darbe, kaip ir kitoje pozicijoje, yra privalumų ir trūkumų. Siūlome apsvarstyti privalumus ir supratimą apie profesiją, kol nuspręsite susieti savo gyvenimą su juo.

Pirma, atsižvelgti į visus teigiamus šalis dirbti.

• Veiksmų laisvę. Atlyginimo lygis priklauso tik nuo to, kiek jūs dirbate ir kaip įvertinti savo darbą. Agentas turi galimybę spręsti, kurioje miesto ar šalies užsiimti savo veikla. Laikas, kurį išleidžiate bendrauti su klientais ir dirbti su oficialiais dokumentais, taip pat nustato jūsų. Tačiau, jei jūs planuojate siekti karjeros šioje srityje, jūs turite visada pastangos, sandoriai greitai ir efektyviai, o ne leisti sau atsipalaiduoti.
• Papildomos pajamos. Nustatyta pati darbuotojo grafikas leidžia jums padaryti papildomą visu etatu. Ypač domina ši studentų galimybę, kuris lengvai galės derinti mokslą ir neakivaizdinių. Dėl okupuotose žmonių, tai galimybė išbandyti save kažką naujo ir žengti pirmą žingsnį prie pokyčių gyvenime.
• Nėra amžiaus apribojimų. Pradedant nuo 18 metų, kiekvienas žmogus gali išbandyti save šioje padėtyje. Nekilnojamas – ne visada jauni žmonės, jei jūs ketinate išbandyti save šioje profesijos, amžiaus, neturėtų apriboti jums.
• Lengva išmokti postą. Norėdami sukurti karjerą profesijos „nekilnojamojo turto pardavimo agentas”, net asmuo, kuris neturi tinkamo išsilavinimo.
• Ieškokite nekilnojamojo turto palankiomis sąlygomis. Nauda taip pat apima galimybę rasti namą, butą ar sklypą sau, nes profesionalas išsamiai mokosi nekilnojamojo turto rinkoje.

Dabar apsvarstykite neigiamą profesijos pusę.

• Nėra darbo užmokesčio. Darbas netinka tiems žmonėms, kurie yra įpratę prie stabilios, lygios darbo užmokesčio dydžiui. Atlyginimas priklauso tik nuo nekilnojamojo turto atliktų pasiūlymų skaičiaus ir kokybės. Jei yra atsidavimas ir sunkus darbas asmenyje, fiksuoto atlyginimo stoka tampa plius, nes jis gali uždirbti daug daugiau nei nustatyta suma.
• Stresinės situacijos. Darbuotojo įsipareigojimai apima bendravimą su klientais, o tai padidina konfliktų riziką. Būdamas tarpininkas parduoti nekilnojamąjį turtą – sudėtingą darbą, būtina turėti tokį simbolį tvarų stresą, gebėjimą rasti sprendžiant problemas ir gebėjimą užmegzti verslo santykius.
• Varzybos. Turto prekyba yra sparčiai besivystanti rinkos sektoriuje, kuris suteikia gerą pelną. Prisijungti prie darbo, turite būti konkurenciniu asmeniu.
• Neminė darbo diena. Galite pasirinkti dienos laiką ir susitikimų trukmę su klientais, bet nepamirškite, kad pajamos priklauso nuo jo. Kuo daugiau įterpti jėgą ir laiką dirbti, tuo geriau rezultatas bus.

Kai pasveriate visus privalumus ir trūkumus ir nusprendėte išbandyti save profesijoje, galite pradėti mokymosi dalis, pvz., atsakomybę, reikalavimus darbuotojui ir darbo užmokesčio lygiui.

Oficialios pareigos

Nekilnojamojo turto agento darbas yra tarpininkavimo tarp pirkėjo ir nekilnojamojo turto pardavėjo. Nekilnojamojo turto veiklos veikla taip pat apima konsultacijas ir skatinant sandorį. Dėl teisinių priežasčių, profesionalus daroma dėl tam tikru procentu nuo sumos.

Paprasčiau tariant, tai yra asmuo, kuris nustato pardavėjams ir pirkėjams, ir yra atsakinga už žemės, namų ir butų pardavimo.

Apsvarstykite daugiau oficialių pareigų realtor.

• Studijuoti nekilnojamojo turto rinkoje. Kokybiškai teikti paslaugas, reikia susipažinti su paklausos ir pasiūlymų nekilnojamojo turto rinkoje. Agentas pasirenka sėkmingas ir pelningas pasiūlymus nuomos ar pardavimo ir pirkti nekilnojamąjį turtą.
• Konsultacija. Profesionalus turi pateikti išsamų patarimų savo klientams. Konsultacijų problemas vertinant, turto būklę, planuojant patalpų, vietos nekilnojamojo turto, sąnaudų ir kitais klausimais, kurie gali būti suinteresuoti pirkėjo ir pardavėjo.
• Demonstravimas objektų. Nekilnojamojo turto pareigos apima bendravimą su pirkėju ar nuomininku, taip pat nekilnojamojo turto patikrinimo organizavimu.
• Atlikti kalbėti apie teises ir pareigas. Agentas yra atsakingas už sandorį, todėl ji privalo pasakyti, kad kiekviena šalis sutartį dėl jų pagrindines teises. Taip pat būtina pasakyti klientams apie tai, kokią atsakomybę jie patiria nesilaikant sutartyje nurodytų taškų.
• Konfliktą. Kai ginčai ar nesutarimai atsiranda tarp sandorio šalių, profesionalas turėtų susidoroti su jais ir išspręsti. Geras specialistas turi numatyti ir išvengti nemalonių ginčų ir konfliktų.
• Popieriaus darbai. Specialistas privalo teikti pagalbą rinkant būtiną dokumentų sandoriui. Nekilnojamasis turtas taip pat įsipareigoja vykdyti visus dokumentus pagal šalies, kurioje teikiamos paslaugos, įstatymus.
• Pranešti apie ataskaitą. Agentas užsiima vykdančių tezės per sutarties sudarymo ir sudaro ataskaitą dėl tęsti. Rezultatas darbuotojas pateikia į kvitas ar kitą oficialių dokumentų formos.
• Teikiant teisėtumą sandorio. Perkant ar parduodant namuose, butuose ar žemės, maklerio yra atsakingas už sutarties teisėtumo. Teisingai išlaikyti dokumentus, profesinės turi tam tikrų žinių apie nekilnojamojo turto jurisprudencijos.
• Sukurti reklamą. Darbuotojas kasdien duoda labai daug skelbimų, kurių kiekvienas turi būti originalus sudominti paklausos pusę.

Iš maklerio darbas, iš pirmo žvilgsnio, atrodo, tos pačios rūšies, bet iš tikrųjų specialistas turi turėti žinių universalus sferose nekilnojamojo turto. Kiekvienas sandoris yra individualus, todėl būtina parodyti išradingumą bei sąmoningumą visais klausimais.

Pirminiai reikalavimai

Sėkmingas maklerio turėtų žinoti savo profesijos subtilybes, taip pat turi stiprų charakterį. Gebėti vieta klientams, jums reikia daugiau sužinoti apie žinių, įgūdžių reikalavimus ir asmens savybių tarpininko. Mes siūlome daugiau skaityti daugiau.

Asmeninės savybės

Norėdami tapti vertas nekilnojamojo turto agentas, būtina tobulinti savo charakterį ir elgesį keletas svarbių detalių. Leiskite papasakoti apie šių subtilybių skaityti daugiau.

• Kompiuteriai. \ T. Padaryti daug, maklerio turi gebėti bendrauti su klientais, tinkamai paklausti ir atsakyti į klausimus. Profesionalus turi išlaikyti pokalbį su klientu, gauti visą reikiamą informaciją dėl sutarties, ir tuo pačiu metu atidžiai įsiklausyti į pageidavimus ir reikalavimus klientui.
• Orientacija į klientą. Greitai sudaryti susitarimą, kuris leidžia abiem šalims, atstovas privalo ir teisingai identifikuoti sandorio dalyvių norus. Kuo dažniau galite rasti pelningiausius pasiūlymus dėl kiekvienos pusės, o lojalūs klientai bus gydomi.
• Nustatykite kalbą. Patikimi balso ir kompetentingų pasirinktų žodžių pasitikėjimas žmonėmis. Būtina rūpintis savo kalbos kokybe ir išmokti atsakyti į netikėtus klausimus.
• Stresinės situacijos atsparumas. Darbas su žmonėmis labai retai eina sklandžiai, todėl neturėtų būti silpnumas ir nesaugumas pagal nekilnojamojo turto charakterį. Nauji konfliktai neturėtų būti stebina ir supainioti – tokioms situacijoms būtina parengti, išmokti pastebėti prielaidas ir užkirsti kelią ginčams.
• Tolerancija. Kiekvienas asmuo turi neįprastų savybių ir principų, kurie gali atrodyti keista. Agento darbas nėra ginčytis su klientais apie jų pasaulėžiūrą, bet rasti bendrą kalbą ir tinkamą pasiūlymą nekilnojamojo turto rinkoje.
• Wellahold. Išvaizda sudaro pirmąjį įspūdį apie klientus apie jus ir tuo pačiu metu lemia jų pasitikėjimo lygį. Drabužiai taip pat yra tokie svarbūs. Nekilnojamas tur ÷ tų atidžiai sekti savo išvaizdą, būkite tvarkingas ir švelniai apsirengęs.

Aštrių kvapų cigarečių dūmų ar alkoholio forma gali pakratyti žmonių pasitikėjimą, todėl prieš susitikimus būtina susilaikyti nuo blogų įpročių.

Žinios ir įgūdžiai

Pagrindiniai tarpininko įgūdžiai – gebėjimas rasti bendrą kalbą ir padaryti kompromisus bet kurioje situacijoje. Tačiau norint sukurti nekilnojamojo turtooro karjerą, tai nėra pakankamai, būtina sužinoti, kaip būti organizuojami ir atsakingi. Apsvarstyti galimybę skaityti daugiau profesinės nekilnojamojo turto agento įgūdžių.

• Parengti planus. Nekilnojamasis turtas gali vienu metu turėti keletą aktyvios užduočių, o be bėgimo rutinos yra labai lengva pamiršti arba praleisti iš tipo. Turite paskirstyti laiką, kai mokėsite skirtingas užduotis: atsakykite į skambučius, studijuoti nekilnojamojo turto rinką, sukurkite skelbimus, bendrauti su klientais ar savikontrolėmis. Punktualumas yra labai svarbus dirbant su žmonėmis, todėl visada planuokite susitikimus iš anksto.
• Jūsų darbo santrauka. Įrašykite į dienoraštį visus kalinius ir nekilnojamojo turto duomenis. Po laiko šie įrašai padės jums naršyti nekilnojamojo turto rinką.
• Sukurti ataskaitas apie savo veiklą. Kad klientas žinojo apie tai, kokį darbą atlikote, pasakykite arba apibūdinkite darbo informaciją. Nesvarbu, kokia forma pranešimas parengtas – raštu ar žodžiu, pareigūnas ar paprasta – pagrindinis dalykas, jūsų klientas turėtų žinoti, kad jūs dirbate savo užduotį.
• Pjaustymo pažadai. Jūs esate tik užduočių, kurias galite atlikti ir nesuteikia pažadus, kurioje jūs abejojate. Neatsakingas elgesys gali sugadinti jūsų reputaciją ir apsunkinti karjeros augimą.
• Atsižvelgiant nepakankamumo. Kiekvienas nesėkmingas sandoris turi būti analizuojamas mokytis iš savo klaidų.

Kokybiniam paslaugų teikimo, tarpininkas privalo turėti tam tikrų žinių ir meistriškai juos naudoti, o bendraujant su klientais ir rengiant dokumentus. Apsvarstykite labiau tikėtina, kad žinote, profesionalus.

• Pagrindai teisės. Maklerio turėtų būti sprendžiamas rengiant ir sudarant sutartis dėl pirkimo, pardavimo, mainų, privatizavimo ir nuomos patalpas ar žemę taip, kad ji yra pagal įstatymus.
• Vertinimo paslaugų. Būtina ištirti, kaip atlyginimo dydis už tarpininko darbo formuojasi jūsų vietovėje.
• Turto vertinimas. Iš maklerio atsakomybė apimti pardavimo objekto vertinimą, todėl prieš pradedant darbą būtina išmokti teisingai atlikti šią užduotį.
• Žinios apie savo pareigas. Anksčiau, jums reikia atidžiai perskaityti, sąrašą ir tvarką įmonės teikiamų paslaugų, kurios jūs ketinate darbą.
• Dokumentacijos rengimas. Išmokite aiškiai parodo, kaip padėti klientams rinkti dokumentus skirtingoms situacijoms paketą.
• Gebėjimas dirbti su žmonėmis. Prieš pradedant darbą, paprašykite kolegų, kad pasakys, kaip atlikti klientų dialogą. Praktiškai, kalbėti telefonu su pažįstamais žmonėmis, jei jie yra kalbėtis su darbu įveikti kalbėti su nepažįstamais žmonėmis baimę. Išnagrinėti darbo su žmonėmis psichologiją, sudaryti planą užkariauti pasitikėjimą, šablonai klausimus ir ruošinius atsakymų į dažniausiai užduodamus klausimus.
• Geros žinios vietovės. Kiekvienas pirkėjui ir nuomininkui domina infrastruktūros aplink būsto, todėl tarpininko poreikiai turi būti gerai ištirta vietovės aplink nekilnojamojo turto, su kuriuo jis dirba.

Švietimas

Išmokti būti tarpininkas nuo nulio, galite pradėti mokytis patys, mokėdami laiko savišvietai. Tam reikia norėdami ieškoti informacijos įvairiuose šaltiniuose sau, kad susipažintumėte su nekilnojamojo turto darbą.

Nepriklausomas švietimo geriausiai pradėjo su knygomis ar dienoraščių, parašytų sėkmingų tarpininkų. Be to, galite apsilankyti forumuose, seminarus ir web konferencijas skirtas pranešimų „realtor”. Renginiuose gausite naują, įdomų žinias ir gebėjimą pradėti susipažinę domina ta pačia tema. Studijuoti profesiją įmonėje yra daug lengviau, nes tada bus lengviau pastebėti klaidas ir dirbti įgūdžius, naudojasi kartu.

Kitas žingsnis išmokti specialybę – eiti į nekilnojamojo turto bendrovė. Nėra švietimo įstaigų mūsų šalyje, kurioje galite išlaikyti egzaminą dėl priėmimo į tarpininko profesijos, todėl daugelis įmonių sukurti specialius kursus pradedantiesiems. Švietimas įmonėje yra mokama, tačiau, sėkmingai užbaigė, gausite bendrovės globoja. Kartais sandoriai yra nesėkmingas – problema kyla išspręsta per teismą. Rasti išeitį iš padėties yra daug lengviau, jei esate oficialus darbuotojas įmonėje.

Mastering mokymas nekilnojamojo turto įmonė, gausite tikrą patirtį specialistų ir gali patvirtinti savo įgūdžius ir žinias. Praktika vertinama kiek daugiau nei sausų faktų ant popieriaus, todėl visi įgytas žinias, turi būti nustatytas veiksmų.

Atlyginimas

Maklerio gauna pajamas po sudarytą tarp sutarties šalių, sandorio. Darbuotojas, kuris dirba įmonėje neturi aiškios statymą. Suma, kurią nekilnojamojo turto agentūros įvertinti savo paslaugas paprastai yra 2-5% nuo turto savikainos. Oficialūs nekilnojamojo turto agentų, atstovaujančių įmonę uždirbti 25-75% pelno už sėkmingą sandorį. Įmonės moka darbuotojas procentą, priklausomai nuo profesinės lygio darbuotojo.

Agentas, kuris nėra bendrovės ir susijęs su savarankiškai, pats visai pelno lapų. Vidutinis darbo užmokestis tokio darbuotojo yra didesnė nei bendrovės darbuotojas, bet tuo pačiu metu jis atlieka daug daugiau darbo ir neturi specialistų paramą. Maklerio, gauti teisinę pagalbą ir informacinę paramą iš įmonės, daug fasterly pasakojama sutarties sudarymo ir su mažesniu tikimybė leidžia klaidų.

Iš daugelio iš dalies atrodo, kad tarpininko įsipareigojimai yra tik organizuojant pardavėjo ir pirkėjo susitikimą ir gauti pajamų už tai yra gana paprasta. Praktiškai viskas yra daug sudėtingesnė, o tarpininkai atlieka milžinišką darbą, kad sandoris būtų sėkmingai ir įstatymuose.

Tik realūs profesionalai su didžiuliais žiniomis gali savarankiškai, be bendrovės paramos, gali būti suteikta galimybė teisingai įvykdyti visus sutarties punktus ir palikti tvirtą abiejų šalių sprendimą.

Darbo ir karjeros vieta

Tarpininkas be darbo patirties geriausia patekti į agentūrą, kur specialistai dirba savo darbu. Pradedantiesiems darbuotojams reikia konsultacijų ir įmonės paramos – tokia vertinga patirtis karjeros pradžioje nesuteiks didelės darbo užmokesčio, tačiau ateityje ateis didelės plėtros perspektyvos. Tai geriau uždirbti nedidelį kiekį ne pirmas, atstovaujančių bendrovei ir gauti paramą, kuri mokytis iš savo klaidų, kurios tarpininkavimo yra labai rimtas.

Gavę darbą agentūroje, gausite oficialų užimtumą ir visus susijusius teigiamus aspektus. Įgijęs patirties įmonėje, išmokus dirbti su klientais ir parengti dokumentaciją, galite palaipsniui bando užsiimti savarankiškai. Dauguma sėkmingų maklerių pastatė savo karjerą tiksliai taip, kaip – iš pradžių apsigyveno agentūros, tada pradedant savo verslą.

Tol, kol jūs esate oficialus darbuotojas bendrovei, jums reikia pasinaudoti savo geriausias savybes ir stropiai atlikti pareigas. Tarp pradedančiųjų tikriausiai bus konkurencija, į kurį reikia parengti.

Peržiūrėti atsiliepimus

Kaip ir bet kuri kita darbo, maklerio profesija turi savo teigiamų ir neigiamų šalys. Prieš priimdama sprendimą statyti nekilnojamojo turto agentas karjerą, siūlome atsižvelgiant į padėtį subtilybes, kad buvo sudaryta remiantis grįžtamojo ryšio pagrindu iš darbuotojų įmonėms ir privatiems verslininkams.

Teigiami šalys apima visišką laisvę veikti: jūs sau padaryti darbo grafiką, galite derinti veiklą su kitų rūšių pajamas ir sukurti karjerą. Visiškas užimtumas duoda geras pajamas, jei jūs padaryti pakankamai pastangų. Po pilnametystės, galite pabandyti naujo tipo darbo bet kokio amžiaus.

Neigiami šalys profesija apima nestabilias pajamas ir aukštą psichologinę apkrovą. Nekilnojamojo turto rinkoje, deja, sukčiai dažnai rasti, todėl klientų pasitikėjimo lygis maklerių yra žemas. Nepasitikėjimas taip pat turi būti pasirengusi. Reikia sukurti pasitikėjimo santykius su žmonėmis.

Į profesiją tarpininkas pakanka, kaip privalumus ir trūkumus, todėl kiekvienas būsimas darbuotojas turi pasverti galimą riziką. Sprendimas tapti nekilnojamojo turto agentu reiškia, kad esate pasiruošę išspręsti galimus sunkumus pasiekti savo tikslą.