Kas yra prekybos tinklams ir ką jis daro?

Merchandising kaip koncepcija reiškia iš tikrųjų menas prekyba. Tai yra visa sistema, kuri skatina prekių skatinimą ir toks mažesnis vartojimas pardavėjas. Yra jausmas, kad pardavimai ateina patys, ir nėra kas valdo ta ar produktas patrauklumą asmuo. Tačiau toks nematomas agentas yra, ir jis yra vadinamas prekybos tinklams.

Kas yra ši profesija?

Šis pranešimas adaptacijoje yra verčiamas kaip „pardavimų specialistas”. Vidutinis žmogus gali turėti įspūdis, kad prekybos tinklams tiesiog pristato prekes į prekybos salę, nustato jį ant lentynos ir eina į kitą objektą. Bet ne viskas yra tokia paprasta. Prekybos tinklams iš tikrųjų yra įvairių sričių specialistas, kuris turi įtikti dvi partijas dviejų šalių: valdymas – pardavimų lygį, pirkėjas – į įsigijimui komfortą.

Iš prekybos tinklams apibrėžimas yra mažmeninė specialistas, kuris pristato prekes į tam tikrą prekės ženklą mažmeninėje tinkle, kuriant vartotojų šio produkto bazę. Rodyti prekes susiduria vertingas ir prieš šimtmečius, šiandien, atsižvelgiant į vartojimo era, šis įgūdis tapo dar svarbesnis. Profesija turi ankstesnę veiklą, bet oficialiam prekybos tinklų pasirodė XX amžiaus pabaigoje.

Kompetentinga ir gražus išdėstymas yra vertinami ne tik prekybos centruose, bet ir mažoms parduotuvėms.

Neužtenka būti tik vadovas, tvarkingas ir atsakingas tapti gera prekybos tinklams. Atsižvelgiant į įgūdžius, kad šis specialistas yra reikalingi aprašymą, ten bus geri analitiniai sugebėjimai ir noras gauti naujų žinių ir stebėjimas. Marketingo, psichologijos ir sociologijos, arba, tiksliau, prie šių mokslų sandūroje, ta kryptimi, kad tyrimai pirkėjo elgesys yra gimęs. Čia jis yra už prekybos tinklams pagrindinis, kurio užduotis yra tapti galutinis grandis pardavimų, įsitikinkite, kad pirkėjas ranka tęsiasi iki jo prekės ženklo prekes į parduotuvės lentynoje.

Profesija, žinoma, yra daug privalumų, taip pat yra jos trūkumai, bet jei mes trumpai pasikalbėti – tai įdomi pasirinkimas tiems, kurie yra skirti prekybos srityje, kuris nenori sėdėti, ir kurie yra įsitikinkite, kad kažkas kūrybinės profesijos yra būtinai turi.

Oficialios pareigos

Iš prekybos tinklams darbas turėtų būti griežtai reglamentuota. Priešingu atveju, darbuotojas, kuris pagal instrukcijas turėtų susidoroti su viena bus atlikti papildomas funkcijas, išspręsti netiesiogines užduotis ir t. D.

Tai yra prekybos tinklams darbas.

• Specialistas lemia optimalios prekių buvimo vietos prekybos salėje metodą. Visas produktų asortimentas, kurį prekės ženklas siūlo pirkėjui, turi būti fiziškai ir vizualiai prieinama jam. Kaip rašyti prekes, rinkodaros nuspręsti ir jų pokyčiai praktiškai naudojasi prekybos tinklams. Teisingas išdėstymas, beje, vadinamas akivaizdu.
• Produkto registracija yra labai svarbi. Tai yra techninis komponentas, tai yra, krumpliastiebių sąlyga, ir aušinimo / kaitinant vitrinos, taip pat estetinę momentą. Prekės turi būti sunaikinti patogiai, apšvietimas turi būti malonus, informacijos ir reklamos apie produktą – pakankamai.
• Compeable vietą prekių – ji neturėtų būti sunku rasti parduotuvėje. Jeigu prekės įtraukiamos į priemoką kategorijos, kaip taisyklė, specialistas daro atskirą salą jam.
• Be to, specialistas užsiima tikrinti gaminio tinkamumo, dėl kainų etiketes ir kitas svarbias ypatybes susirašinėjimo terminai.
• Jis taip pat atlieka ataskaitų darbą, padeda reguliuoti šiuos veiksmus, siekiant nustatyti produktyvias veiksmus, suteikti realią sąmatą nėra pats sėkmingiausias.
• Derasi su parduotuvės valdymą, kur ir kaip įdėti prekes taip, kad abiejų pusių interesas atsekti tai.
• Bendravimas su pirkėjais. Tai atsitinka ne taip dažnai, bet jei pirkėjas kreipiasi į prekes, kad paaiškintų bet kokią informaciją apie produktą, jis turėtų būti įtrauktas į dialogą ir glaustą, kompetentingai atsakyti į klausimą.
• Organizacijos apibrėžimas. Prekių atsargos visada turėtų būti, ir tai gali išspręsti save, arba užsiregistruoti į prekybininko rekomendaciją.
• Rotacija. Prekės su rizikingu laikotarpiu, su pasitikinčiu marža – tai grįžta, kitaip bus piešimo.
• Reklamos išdėstymas. \ T. Plakatai ir užuolaidos, šelftrokers – visa tai taip pat yra prekių atsakomybės zonoje.

Kartais prekybininko veiklos srityje taip pat yra konkurentų veiksmų vertinimas: kaip jie dirba, kokios priemonės parduoda, kaip vykdyti akcijas ir t. D. Daugelyje įmonių ši byla užsiima atskirame specialistu, tačiau mažose įmonėse konkurentų vertinimo funkcija dažnai perkeliama į prekybą. Bet kuriuo atveju, tai turėtų atsispindėti darbo aprašymas.

Tipai prekiavimo.

• Kategorija. Tai yra galimybė, kai tam tikroje parduotuvėje ar prekybos centrui darbuotojas yra priskirtas vienai kategorijai prekių. Jis duoda prekes estetinių rūšių.
• Visitarian. Šiuo atveju, darbuotojas yra susieta su pardavimo vietoje, bet į prekės ženklą. Ji dirbs keliomis kiekis: kavinėje, ir prekybos centruose, ir maža parduotuvė. Nustato prekes, instruktuoja darbuotojus dėl išdėstymo reikalavimus. Gali turėti vyresniojo prekybos tinklams, kurie yra taikomos kelios darbuotojų statusą.
• Kombinuotas. \ T. Užsiima visų pirmiau.

Kartu ir kategoriški prekybos tinklų, taip pat vadinamas stacionarus, paprastai jie dirba didelėse parduotuvėse. Vizituojantis specialistas gali būti vadinamas mobili, ir dažniau atrodo mažų parduotuvių.

Pirminiai reikalavimai

Asmuo, kuris žiūri į arti prekių grupės specialybę, nori žinoti, kokias savybes turėtų būti specialistas turi kokias žinias ir įgūdžius. Nstada supratimas suteiks jam galimybę įvertinti savo pasirengimą patekti į šią profesiją.

Asmeninės savybės

Visų pirma, sunku turėti asmenį, kuris negali dirbti šurmulio, triukšmo, ryškios šviesos ir kitų veiksnių, kad atitrauktų dėmesį. Ne todėl, kad merchandiser turi būti ekstravertas, bet vis dar uždarytas, visi poilsiui pastarieji norėtų vienatvė žmonės bus labai nepatogu jaustis šios profesijos.

Bet mes naudosime šias savybes prekiautojui.

• Kompiuteriai. \ T. Būtina dirbti ne tik su lentynomis, lentynomis, lentynomis ir pakabomis (jei parduotuvėje prekiauja drabužiai), bet ir su prekėmis, pardavėjais, vadovais ir kitais žmonėmis.
• Dėmesingumas. Informacija galvos turės išlaikyti daug, dalis jo nuolat keičiasi. Todėl, išsibarstę vargu ar susidoroti su profesinės užduotys.
• Prestižas. Produktai parduoti ne tik įrankius, strategijas, graži pakuotė ir aukštos kokybės reklamos, bet ir asmens. Ir merchandiser per. Net žmonės vaikščioti su prekybos centrų sunkvežimis yra labiau linkę, kad tilptų lentynas, kur prekės yra atidėtas draugiškas ir mandagūs prekybos tinklams.
• Gebėjimas greitai pereiti. Ji taip pat turi daryti, ypač kai blaško veiksnius aplink.
• Delikatesas. Tai galima atiduoti viską aiškų pavyzdį su siurbliu: kaip kai kurie kaip šios profesijos į gausmas apie žmones, kurie „atėjo ir natoptali”, net savo darbo esmės atstovus ir juos valyti. Taigi prekybos tinklams turi būti maksimaliai švelnus žmonėms, kurie arba atsitiktinai stumiama, arba atitraukti arba prapūsti apžvalga. Jis dirba už juos, ir jų patogumas neturėtų trukdyti.
• Savarankiškumas. „merchandiser” negauna bendrovės vadovo ir bet kurio kito specialisto, atsakingo už bendrosios sėkmės vaisius. Ir žmonės, kurie yra įpratę traukti antklodę už save negalės sutikti su tuo, kad prekiautojas yra patogesnis likti nematomas. Tuo pačiu metu, jo struktūros viduje jis gali būti laikomas nuostabiu specialistu, jis bus vertinamas ir pagarba, bet jis greičiausiai bus atskirtas nuo visuomenės verslininkų.

Kaip ir bet kurioje kitoje profesijoje, atsakomybė, taktika, punktualumas ir pasirengimas profesiniam augimui yra vertinami čia.

Žinios ir įgūdžiai

Prekybos patirtis, žinoma, yra sveikintina. Ir pagrindines pozicijas paprastai užima žmonės, turintys ekonominę bazę, žino rinkodaros pagrindus, jie supranta, kaip yra prekybos pasaulis, jie nėra nustebinti profesinio žodyno ir yra apie tai, kuris yra darbo esmė kolegų kitose pozicijose jų organizacijoje.

Prekybos tinklams turėtų galėti:

• Naršyti pagrindai+
• Žinokite bent pagrindinius reklamos ir pardavimo taktikos psichologijos taškus+
• Rašykite ataskaitas ir atlikite jį su giliu supratimu sąvokų, pozicijų, užduočių ir tikslų, kurie veda prie jo+
• Suprasti prekių, kurias jis skatina, gamybos savybes+
• Suprasti, kokia nuoroda pardavimo grandinėje yra ir aiškiai įsivaizduokite, ką likusios nuorodos yra įtrauktos į šią grandinę.

Nuostabus, jei pagal išsilavinimą prekybos tinklams yra ekonomistas, rinkodaros ar prekybininkai, tačiau šiuo metu tai nėra griežta kriterijus renkantis specialistą. Šioje srityje, jūs vis dar gali ateiti iš bet kurios kitos, jei yra interesas ir pasirengimas mokytis. Jums tiesiog reikia aiškiai įsivaizduoti, kas numanoma pagal profesiją, kaip jis atrodys jo įprastinį žinoma, ką perspektyvos egzistuoja.

Švietimas

Daugeliu atvejų, tapti prekybos tinklams, jums tiesiog reikia praeiti interviu ir gerai įrodyti sau per stažuotės ar bandomojo laikotarpio. Kartais prekybos tinklams yra auginami viduje komandos, pavyzdžiui, jie tampa pardavėjas. Iš pradžių jis sužino, stebi patyręs vyresnysis draugas darbą, o po to prasideda, kad pirmasis profesionalus mėginių. Galbūt jis bus patenkintas: praeiti keletas dalykų, kaip institute, tai nėra būtina, bet būtina, kad atlaikytų.

Merchandising kursai taip pat yra daug žmonių, kaip visą laiką ir nuotolinio. Siekiant didesnio pasitikėjimo, jie verta praeiti: tai patiko darbdavys, o pareiškėjas, kuris nesijaučia kaip nepatyręs naujokas, supainioti ir baiminasi didžiulės žinių ir įgūdžių.

Tie, kurie mokėsi už rinkodaros / ekonomistą / prekę, gali būti lengviau – jie sužinojo apie prekybą tyrimo metu ir dažnai ši išsami teorinė informacija. Tačiau praktinė patirtis šioje profesijoje, žinoma, yra esminė.

Atlyginimas

Dispersija gali būti didžiulė, nes yra didžiulis skirtumas tarp įvadinių sąlygų. Newbie be patirties ir profesionalių pasiekimų, dirbančių su kuklia prekybos struktūra, mažai tikėtina, kad bus galima tikėtis daugiau nei 20-25 tūkst. Rublių. Tačiau, jei statinys yra ne toks mažas, pradinis vidutinis atlyginimas bus apie 30 tūkstančių rublių. Patyresnis darbuotojas su nuopelnais ir dabartine reputacija gauna 40-45 tūkst. Rublių, o tie prekiautojai, džiaugdamiesi konkurentais, uždirbti 60 ir 70 tūkst. Rublių (tačiau būtina pasiekti).

Vėlgi, grafikas, pakrovimas, prieinamumas gretimų pareigų ir t. D. Svarbu, galiausiai, miestas, kuriame veikia specialistas. Todėl pirmaisiais veiklos metais atlyginimas gali būti nedidelis, o po poros sėkmingų metų – didesnės eilės tvarka.

Karjera

Ar yra žmonių, kurie atvyksta į prekybos struktūrą į prekės ženklą, ir po 10 metų ir daugiau žiūrėkite į ją – vargu ar. Beveik kiekvienas nori visko, bet kokiu atveju, pakilkite į karjeros kopėčias. Pirmasis akivaizdus pakilimas yra gauti 1 kategoriją, antrasis – vyresnysis prekes (jei įmonė turi tokią sistemą).

Ateityje, jei yra patirtis ir nuopelnai, the prekybos tinklams gali tapti rinkodaros (ir kartais pirmaujanti rinkodaros). Tai ne paslaptis, kad daugelis ateis į profesijos atkreipti patirties, po kurios jie eiti nemokamai plaukimo. Ir dažniau atverti savo lizdą, o įgūdžiai prekiavimo bus labai naudinga.

Be to, šiandien galima nustatyti taip: daug išmokti praktiškai ir tapti teorinės, kuri suteikia pagrindą kitiems. Tapkite treneriu, mokyti jaunus prekes, profesionaliai atsiskaito socialiniuose tinkluose ir t. D.

Nepaisant to, labiausiai paplitęs scenarijus yra reklamuoti prekybos struktūrą arba atidaryti savo verslą.